超单助手：唯品会小家电销量激增的原因分析，从服饰到家电的成功转型
唯品会上的小家电爆了，这是什么逻辑？
最近，看到一组数据，让人很诧异。主要搞服饰打折的唯品会，竟然把小家电卖爆了。像什么扫地机器人、电饭煲、电吹风、空气炸锅等，最近在平台的销量实现了倍数级增长。
这确实让人很意外，在很多人心里，唯品会是一个主要做服饰特卖的平台，很多人要么早就不在用这个平台，要么一直在用，但主要都是买衣服鞋子这类穿戴用品。上半年给大家看过一组数据，现在整个唯品会差不多一半的销售，都是衣服鞋子贡献的。
也就是说，唯品会本身以衣服鞋子起家，而消费者也是更愿意在这个平台买鞋服。但现在有点变化，今年双11，平台上的小家电卖得竟然不错，为什么？
超单助手认为，我认为有三个核心原因。第一，在唯品会买过衣服的都知道，这个平台从来不搞凑单满减这类，全都是裸价，看到多少就多少。其实这种模式，不一定适合穿戴类，但肯定适合家电类，一般买家电的，都没有凑单需求，反而希望看到多少就多少。
第二，抓住了以旧换新的东风，最近广东、四川、湖北、浙江等地的多个核心城市都在联手电商平台推动家电补贴，我们除了看到日常的天猫、京东这两个平台，也看到了唯品会。相当于，现在唯品会上的家电，平台先打折，地方城市再掏钱补贴，确实有一些优势。
第三，路径不一样，唯品会家电路线并不是大而全，丰富度肯定不如天猫、京东这些大平台。但它和穿戴一样，也走精选路线。比如扫地机器人，就选了小米、追觅、科沃斯一些爆品。电饭煲，就选苏泊尔、美的、小熊等爆品。商品丰富度一般，但都是选过的。
最近唯品会家电卖得有起色，尤其是小家电，超单助手观察到，苹果以前授权只有天猫、京东们，现在也正式授权了唯品会，前几天小米15也在唯品会首发。有时候小平台，反而有不一样的东西。
