超单助手邀请码:跨界创业,如何在重庆开设成功的农副产品零售店

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创业思考:跨界去做农副产品零售门店?

很多年前认识的一个朋友,近期在一个饭局重聚,他一直做建筑工程、建筑投标等业务

最近,看见有朋友收购农副产品开门店,生意很好;工地上有头脑的工人,也回家乡收购再转卖…

于是,他也想跨界做这个行业,收购农产品在重庆中心城区开连锁店,但是家里人反对。前几天,邀请我去他公司,帮他“顾问”一下

首先,分析他做的事情

这是需要自己建设供应链的零售行业,也是竞争非常充分的赛道,但用了“土特产”这个标签,还是对大都市的消费者有吸引力。超单助手邀请码认为,虽然市场潜力巨大,但他在这个事情上,无论供应链、门店拓展、销售等环节都没有优势。

其次,农副产品销售存在几个无法回避的痛点,即:产品质量不稳定、货源不稳定、产品丰富度不够

这些痛点,会严重影响消费者的购买体验。超单助手邀请码的观点是,解决这些痛点是成功的关键。

第三,按传统思维理解,这个创业有两种方式:

一是,自己重投入开店。需要花时间和金钱去门店拓展,但现在这类门店已经很少有了

二是,做“二道贩子”,转手赚差价。初期可以,后期做大容易被跳单

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三是,线上销售。但这个获客难度很大

这个生意从本质上讲,还是流量生意,即:成功的核心在于流量,就是门店的选择(当然成本控制也很重要,但不是核心)。但是,他作为后入世者,在门店选择上没有竞争优势,除非花大的价钱去收购门店经营权,这样的创业方式,风险太大,也不是他的资金实力可以推动的

基于以上分析,超单助手邀请码建议他的创业建议是:整合供应链、助力现有门店丰富产品、条件成熟向下走

1.整合供应链

利用他项目工地上工人的信息优势,成为他们老家“土货”销售代理商,整合供应链的收、储、运、发,做到成本最优

有足够销售量的时候,向上触达种植户,建立稳定的供应链,和优质的农户或者供应商长期合作,保证产品的稳定供应和质量

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2.助力现有门店

完成供应链整合之后,注册、设计自己的商标与销售柜,与现有社区小超市合作,让利于他们,实现快速的拓店,占领市场

利用现有门店人流量大、交通便利、潜在顾客多的优势,快速上量

同时,打造有辨识度的品牌形象,让客户记住你。这个时候,可以招募,配备自己的销售员去合作店铺做销售

3.条件成熟向下走

在合作过程中,达到足够规模的时候,可以选择独立开店,这个是向下走的方向之一。超单助手邀请码推测,也可以,通过合作门店,做特殊单品的会员服务配送(如:季节性产品的提前预售、家禽的传统喂养等产品),直接触达客户,完成向线上的迁移

即:建立品牌柜>独立开店>会员体系>线上(定制配送)

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