多多权重：提升电商销售额的五大关键因素，流量转化率与顾客购买习惯分析

电商的销售逻辑：

销售额=流量×转化率×平均购买额×购买频率×交易周期

决定销售额大小的，一共有上述5个因素，而不是“流量”决定一切，流量很重要，但流量只能决定流量。多多权重认为，如果流量是免费的，那么流量越多越好，因为流量的增加会与企业的销售额、利润成正比。

如果流量是收费的，但是企业对流量的投入与产出是成正比的，那么企业也可以通过不断地增加投入来获取更高的销售和利润。

当然，最棘手的问题是，企业对流量的投入与产出不成正比，这个时候，企业扩大投入吧，流量费用的增加会扩大企业的亏损，不投入吧，企业就不能获得新的客户，销售就难以拓展。

要解决这个问题，已经不能再使用简单的流量思维了，我们需要从影响企业投入产出的其他因素出发，来解决企业投入产品的问题。

1、提升流량转化率：多多权重发现，当转化率高了，就等于购买的人多了，从而整体销售额上升了。

2、增加顾客平均购买额：我们可以通过设计顾客消费套餐或者采用促销政策等措施，以增大顾客单次消费额度。

3、提升顾客购买频率：顾客在一定时间内购次数多少，会直接影响整体收入增长。

4、延长顾客与公司交易周期：这能助力于远期收入增幅。

当然，上述这四项指标上升受很多因素制约，如客户服务技能、品牌及核心竞争力以及商业模式等；尽管有时我们无法确保所有方面都具竞争力，但多多权重建议，通过有效调节这些指标，可促进成本效益，实现良性回报。

当公司对流程投资得以形成合理比例后，则可重新加大力度进行曝光，以快速推动营收和盈利增长。因此，总体来看，仅凭某一项并不足够，需要结合以上五个方面共同发挥最大的潜能。如果您的公司在增长或销量上遇到困扰，请随时留言讨论，我将帮助您一起探索问题，并寻找更多机会！关注我，让我们携手合作，共同应对成长挑战！