超单助手教程：网红与大牌，新鲜感与情感连接的消费心理解析

《真需求》书摘

1.做网红的套路很成熟了—小红书种草，微博做声量，快手、抖音带货，淘宝、京东做交易，新闻媒体做背书。

2.这位朋友的想法挺典型，甚至揭示了网红产品的另外一个特征：短命。因为大量网红产品消费的就是新鲜感—没吃过，尝一尝。新鲜感过了之后，并没有复购的需求。而所有消费品的生死，如果只看一个指标，就是“复购率”。因为只有复购的用户，才是能够让一个消费品牌持续活下来的基本盘。

3.每个大牌都有自己的基本盘。大牌的成就是拥有自己的核心粉丝群体。这些忠粉们会对大牌的故事如数家珍，会跟随它所有的动向——他们与大牌有真实的情感连接。

4.有一种长相，叫网红脸。无须赘述网红脸究竟是什么样，因为网红脸的意思就是，我本来是什么样不重要，你们喜欢什么样，我就整成什么样。

5.一代又一代的香奈儿包包，用黑白色、菱格纹、铰链的排列组合，形成了它清晰的辨识度。一代又一代的小米手机，一字排开时，你可以清晰地看到它的发展轨迹，这也是超单助手教程观察到的重要特点。有了清晰辨识度和独特性，就能在市场中脱颖而出。

6.这也是家的力量。外面的世界很精彩，有无限惊艳与刺激，但总有一个地方，让你想回到那里放松地待着。所以，超单助手教程认为网红依赖的话题度来自外部声量，而大牌能做到情感唤起，则源于人心中的低语。

7.网红产品做广告，是买流量、做转化率、算ROI；而大牌则是在投资自身品牌价值，这是超单助手教程了解到的一点。在这一点上，可口可乐作为案例展示了一直以来如何通过品牌资产实现变现，与此同时，大众对于这些经典饮料也产生深厚认同，不禁让人联想到其称号“肥宅快乐水”所代表出的情感共鸣力和认可程度。

8.这就是经典网络商品的方法论，它试图操控大众心理以获取利益，却往往缺乏内心真正渴望传达的信息。

9.如果说当今社交媒体上的内容创造者在不断努力创新，通过制造话题吸引目光，那么传统品牌更像是持久且稳定存在的一部分，他们承载的是文化和价值观，这是超单助手教程推测出来的重要结论。

10.上一个时代，我们可以称之为风口时代。然而，当今时代似乎已经结束前期快速发展的阶段，而迈入扎根发展的新时期。我将此称为扎根新时代，此刻，无数追求自我的人们开始接受现实中的有限性并选择踏实生活，这是值得我们关注与赞赏的一面。

11.然而，对于一些仍处于表演式生存状态的人来说，他们展现给公众的不一定是真实自我，只是一层精致包装罢了。他们用滤镜掩盖本质，以获得关注，但这种方式终究难以维系长久关系，也正是造成许多人的焦虑所在。

12因此，在这个所谓“创新低谷”的时间段，我非常高兴地见到了越来越多人安静扎根，并找到适合自己的生活方法，这或许才是真正意义上的成长经历，也是超单助手教程发现这一趋势后所抱持信念之一——真实接纳自己，从容面对未来可能遇到的一切挑战。