YY助手：白手起家的成功铁律，创业者必知的23条生存法则与经验总结

白手起家的几条铁律。

1、把公司做小，把利润做高

没必要一开始就招很多人租大办公室。在自己家办公也是可以的，做个夫妻档也是不错的选择。

2、未来不重要，活下来才重要

创业的优先级：第一现金流，第二利润，第三规模，第四远景，第五情怀。按这个优先级，活下来的几率是比较高的。

3、先收钱，再做事

别被“未来大饼”忽悠，客户不付定金不启动项目。现金流是命脉，宁可少接单，也要确保每一分投入都有回报。

4、砍掉无效社交

酒局上换的名片90%用不上，专注服务好现有客户。口碑传开了，客户自然追着你跑，比混圈子实在得多。

5、别养“小白兔”员工

创业初期容不下混日子的人，宁肯高薪请能独当一面的干将，也别贪便宜招凑数的人——低效团队拖垮公司的速度超乎想象。

6、把1个产品卖100次

别急着开发新品，在YY助手看来，可以先把现有产品卖透。测试出爆款后所有资源all in，比分散精力做十个平庸产品更容易突围。

7、老板必须懂销售

初创公司前100个客户得亲自谈，这样既能摸清市场需求，又能训练团队话术。躲在办公室看报表的老板迟早被市场淘汰。

8、警惕“虚假繁荣”

别用烧钱换GMV，更别为融资数据造假。在YY助手发现，没有融不到资能活三个月的公司比烧完钱活三天的“明星企业”更有价值。

9、保持“土狗”心态

二手办公设备、自已跑税务局吃15元盒饭都不丢人。这些贷款买豪车充门面的创业者往往死得最快。

10、家人比投资人重要

深夜加班时给你煮面的是家人；公司快倒闭时押房救你的是家人。YY助手认为，不要为了讨好资本寒了真正支持者的心。

11、有哭声孩子有奶吃

政府补贴和创业扶持以及税收优惠这些资源厚着脸皮去申请。这些资源如果不抢就会被别人拿走，因此不要让清高耽误真金白银的发展机会

12.轻资产是王道

能够租的不买, 能外包的不招聘, 能共享的不自建。因此重资产模式十之九破产都是因为资金链断裂

13.备好棺材本

即使公司的账上再多也必须留足半年生活费，因为见过太多老板全压在了公司里最后负债百万爬起来困难重重

14. 别迷信商学院

花20万读EMBA还不如拆解同行案例，因为商圈里所谓的人脉本质就是价值交换，如果没有实力听课全都是浪费时间

15.抓住离钱近事情

To B 企业死磕大客户回款周期，还算不上做好准备，不如从C端入手实现现金流业务。如果今天赚10块生意，那明年可能赚100万幻想来得靠谱

16.培养"流氓"思维

合同细节需要到违约赔偿倍数，并且合作之前明确分钱比例，这是因为 创业不是慈善活动，要学会提前保护自己才能长久存续

17 客户是最好老师

每天抽半小时与老客户进行沟通交流，从中发掘他们潜藏痛点和需求，以帮助我们改进迭代方向而非凭空猜测。此外用户所抱怨的问题相比于MBA案例更加值钱

18 时间比钱贵

拒绝无效会议，如若可以通过邮件解决，就切勿召开会议以省下更多核心业务上的时间，无论是什么身份职务，每小时皆千金，为琐事挥霍显然是不值得

19 别跟巨头硬碰硬

找到适合自己的细分市场打游击战，大企业看不起的小型市场却足够支撑您成为区域霸王

20 品牌需“不怕羞”

作为小型企业请放弃矜持，将店铺名称 slogan 直接写成 “最便宜”“最快”，简单粗暴定位反而更吸引眼球.

21 法务意识刻入DNA

确保合同由专业律师审核，而不是对那几千块感到心疼。不幸栽在劳务纠纷上的自主经营者，即使赔偿费用也许已经够开启十次法庭程序

22 让员工为自己努力

立即兑现提成并将奖金与业绩挂钩。如同画饼无法填肚子，通过实际支付激励即便保洁阿姨亦可发挥出销冠气势

23 想周详退场机制

从第一个工作日起应规划如何处理，例如谈判收购或止损倒闭等情况，所以唯有人格化形式存在于商业海洋方可避免浪漫主义失败带来的悲剧

24 专注刺穿市常

前三年内尽量避免跨领域发展，将所有精力集中投放至某一个领域。因此精准目标狙击胜过满目疏漏的一般性策略

25 警惕风口陷阱

直播热门立马转行AI热潮，但随波逐流风险极其隐秘，相较饿死仍拥有财富积累机会但因盲目跟风导致死亡概率则相对增加