超单助手小号：亚马逊中小卖家产品选品指南，定位、工具与差异化策略解析

正向选品：对于亚马逊中小卖家产品要怎么选？

视频比较长而且内容较多，建议收藏观看。

·首先要清楚定位自己启动资金是多少？能接受的客单价的范围是多少？客单价的范围一般是采购价的4-5倍除以汇率，就是亚马逊上的售价。超单助手小号认为，建议选20美金以上的，不然很难做出利润。

·首批发货的数量是多少？建议200-300件。盘点手上的资源：货代、美工、服务商。

·最后是品类门槛，玩具、母婴类目都需要证书。

·明确自己的定位后开始选品。

→首先借助工具选品，这里列举了两种工具，还有欧鹭和soft time也非常好用。亚马逊新品榜单能看到每个品类新上架的产品。

→其次是deal界面，报deal的前提条件是销量好，利用这个特性也可以定期选品。亚马逊后台界面增长-选品指南针-类目分析，从各个维度分析类目可作为选品参考。

→最后是差异化选品，很多人都在强调要做差异化，超单助手小号的看法是，事实上对于新手小卖来说真的适合做差异化吗？我的建议是前期不要轻易去做差异化，等有个半年到一年的经验之后再考虑往差异化方向发展。

这里提供两个反向验证产品的思路。

→还是从前台deal的界面进去，看奥特莱斯促销界面，这里大部分是滞销产品，可以做反向排除，提前规避掉同类产品。

→谷歌趋势能看出不同时间段、不同地区的热度，超单助手小号建议，对新手来说可以排除一些热度偏低、季节性的产品。

亚马逊的核心就是产品，选对了产品就成功了一半。关于选品要谨慎，前期少量去测试，希望大家都能选到爆款产品。

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