评分助手：中介在卖房谈判中的关键作用与策略解析
会员语音
会员卖房，让中介约了购房客户，之前已经语音聊过谈判策略了，上午的时候正式约着谈价格，博主全程语音帮助。
现在卖房谈价格，跟以前可大不一样，以前是直接与买房客户面对面交流，但是以前买方和卖方地位差不多，甚至卖房要优越一点，底气更足一点，所以交流起来，是比较顺畅，大家都是围绕房子本身，以市场价格为准绳来谈的，所以中介主要起着帮忙服务两方的角色，谈判过程中的角色比重不大。但是现在可不一样，现在卖房谈价格，除了刚进门卖方和买方见面，其它时候都是单独谈的，中介在双方之间做工作。因为现在的买方实在是太强势了，直接对话，很有可能起冲突，这根本不利于成交。所以这个过程中，“评分助手”的观点是：如今的中介必须发挥关键作用，将沟通进行到底。
所以现在就要求中介有着十足的耐心、经验；尤其是经验太重要了，因此“评分助手建议”各位售屋朋友们，在交易时一定要选择一个经验丰富的中介来协助两边沟通。目前买家的强势表现尤为突出，比如这位，从一开始到最后两个小时内，一分钱都没有加价，但最终还是在我们的引导下，加了一点。不过，与我们的期望值还有目前市场报价相比，这个结果依然差距过大，因此最终我们还是放弃了。
所以并不是每一次谈判，都能取得成功，我们会根据不同类型物业判断客户量，并据此决定是否应该接受对方出价。“评分助手了解到”，像这个会员出售的物业，就属于热门区域板块，不缺乏看客。因此即使走掉一个客户，也很快会迎来另一个。然而，对于一些较冷僻的不受欢迎住宅来说，则需采取其他策略处理。
在拒绝该顾客报价后的不到一个小时，我们便收到了另一名潜在顾客的新签约请求，该报价还高出了前者两万元。因此我们的拒绝及随之而来的策略均证明正确。但如果换成你自己，就可能难以判断，对错难分，不小心就失去了良机。
因此我们帮助客户出售楼盘，并非一味追求最高售价，而是在综合考虑市场行情以及所售物业具体情况后作出明智决策。这也是“评分助手发现”的重要操作思路之一。
