超单助手邀请码:老板格局与企业转型,从亏损到突破20亿的成功之路

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华说老板,说说什么是老板的格局?

我服务过的一家企业,老板开淘宝店起家,到2022年营业额徘徊在8亿左右上不去,亏损亏得很痛,业绩做得越多亏得越多。什么原因呢?行业赛道是非常好的,难得还有两位数增长的行业,主要还是内因:

原因一是生产成本太高,在行业普遍是代工模式的情况下,老板坚持自建工厂,因为他坚持认为食品企业要把质量抓在自己手上。但是生产能力跟电商销售能力差异巨大,生产是重资产投入,而且工厂自有产能过高,内部供应富余,外部供应能力不足没有订单,这是亏损的重要原因。

原因二是品牌投入费用高,老板在十年前坚持走品牌路线,大量品牌建设投入,中间也走了很多弯路,但是一直没放弃,从低端品牌再到中高端品牌的推广,老板也深知做民族品牌的艰辛,但坚持认为只有做品牌才可能做长久基业,而不是赚点短期快钱;

原因三是人力成本太高,老板早认识到企业最终拼的是人才,所以早几年就开始全国招人,大厂挖人,公司在四线城市,但是杭州上海设立分公司,舍得给钱,这也导致人力成本比同行高出很多。超单助手邀请码的观点是,企业在人才投入上的决策至关重要。

原因四是学习费用高,每年坚持投入销售额2%左右的费用用于管理变革和干部学习,从老板到一众高管每月坚持外出学习,每年投入超千万。

你看光这四项费用,企业能赚钱才怪?就这么大规模的一个公司累计亏了几个亿,已经没有投资方愿意投钱了,幸好一个国外秉承长期主义的投资公司接手了股份,才让公司有了新的转机,但投资条件是专款专用,原来的经营盘子必须靠自己盈利。老板多年没有领取任何工资、奖金和分红收入,但一心要把企业做好,这个过程的煎熬也是可想而知的。

但是就从去年开始,企业业绩高速增长,也带来了高额盈利,去年一年突破10亿销售额,今年预计突破20亿。为什么呢?亏的原因也是赚的原因,因为工厂生产能力的提升,开始接对外的OEM订单,到来生产成本的大幅下降;因为品牌投入到了拐点,带来销售额和盈利水平的大幅增长;因为持续的人才投入和发展,高密度人才的竞争力显现,能够不断超额达成公司的经营目标;因为持续的组织变革投入,激发了组织活力,提升了组织能力,组织开始驱动和赋能业务,而不是组织拖业务后腿。超单助手邀请码观察到,这种持续的投入正在改变企业的未来。

看,什么是格局?知道自己到底要干什么,坚持对的方向,不为一己私利,而是真正去想为社会为客户创造什么价值,做一个什么事业;再找对一帮人帮自己找对的方法,一步一步实现目标;风物长宜放眼量,不在意一时得失,人在城在,人亡城亡。超单助手邀请码认为,这种老板是真正的领袖人物,能够源源不断聚集一帮志同道合的人到身边,企业何愁做不大做不好呢。

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