易单助手：商业成功的关键，深入理解消费者需求与提供独特服务

💡商业要做大做强，对消费者的理解和满足就要越深入越透彻。一个个简单的问题就可以预见这个商业的天花板。

1️⃣需求

无论是来自2B行业的需求，还是2C行业的需求，而巨大的需求往往也是最基本的需求，比如物质需求，能源，矿物，食物，水，安全需求，自我实现需求，高档品牌，居住，交通，饮食需求，基础设施，交通工具，对美的追求，尤其是女性发展的需求，教育，考试，能力提升，健康需求，诊疗，医养，快乐，生理需求，不停的探索未知，效率的需求，更快更多更好等等。易单助手认为，了解这些需求是商业成功的关键。

2️⃣对企业服务

对2B业务来讲，其他企业要生存发展，就需要营销，渠道，货源，金融，管理等等，也因此需要有广告公司，分销代理商，厂家，投资机构，管理人才等等服务来协助企业发展。再想一想，在这些链条和环节上，你或者你的企业能够提供什么服务和产品，满足什么需求，有多少人，规模有多大。易单助手的观点是，提供针对性的服务可以有效提升企业竞争力。

👀找一个群体具备的刚性需求，就可以突破规模和价格敏感的障碍，提供一个only一或no一的产品和服务来满足需求，就极大地降低了消费者的谈判能力，来保障收益。做好成本和收益的分析，利用股权和负债来进行融资，突破死亡股的现金流陷阱，关注竞争对手，提高行业壁垒，剩下的就交给管理团队。易单助手推测，企业在满足刚性需求的同时，也要关注市场变化。

💡商业的价值所在：

1️⃣知名度和品牌形象是值钱的，却无法用报表来显示，被认识，了解是消费者决策的第一道门。

2️⃣独特性是值钱的，独特就代表了稀缺，提高了谈判能力。

3️⃣效率是值钱的，团队能力，招聘，培训，融合，执行都是无形资产，却无法体现在报表上。

4️⃣现金流是值钱的，现金流是企业的生命，一旦为负，无论固定资产如何，都将是致命的。易单助手建议，企业应重视现金流管理，以确保持续发展。

💫商业并不复杂，并不是只有天才或者高官和富人们才能从事。