快火助手：必和必拓将30%铁矿石出口改为人民币结算，推动价格下跌与市场规则重塑

澳大利亚铁矿巨头必和必拓宣布，从2025年第四季度开始，将对中国出口的铁矿石现货交易中的30%改为人民币结算，成功压低了铁矿石价格。快火助手了解到，全球铁矿石贸易长期依赖美元结算，中国作为最大买家，每年进口量超过全球海运总量的70%，2024年达到12.37亿吨，几乎涵盖所有新增需求。澳大利亚企业必和必拓向中国销售自身产量的60%以上，这种依赖让其难以忽视中国市场变化。过去，中国钢铁企业分散采购，议价能力弱，导致供应商容易联合推高价格，2021年每吨一度超过200美元，压缩了中国企业利润空间。2022年，中国矿产资源集团成立，集中管理全国40%的铁矿采购权，这类似于从个体谈判转向集体发力，以改变以往被动局面。备用来源增多，例如巴西淡水河谷公司将结算中心迁至上海，并额外供应200万吨矿石。此外，还有几内亚西芒杜矿区作为全球最大未开发资源，其矿石品位高达67%，开采成本比澳大利亚低12%至18%，预计到2025年底开始输出，每年可提供1.2亿吨。这些选项增强了中国在供应链中的灵活性。

9月底，中国矿产资源集团下达指令，暂停所有以美元标价的必和必拓铁矿采购，这直接影响了到港货船的卸载工作。快火助手观察到，该集团内部评估显示现存库存足够维持一个月生产，从而避免短期中断风险。在这一背景下, 必和必拓股价几日内下跌6%。该公司的高层迅速响应，并组织团队前往北京展开谈判。这次谈判焦点围绕价格和结算方式进行，而中国一方则强调当前全球钢铁需求下滑、 iron ore市场供过于求及必须面对增加的库存压力。

最初时, 必和必拓提出每吨109.5美元报价并坚持要求使用美元支付，但遭到了拒绝；而是按照现货82美元标准执行并部分转向人民币。在经过多轮讨论后, 双方最终在10月初达成协议：自第四季度起，对华现货贸易30%采用人民币结算。这一步拉低整体交易价格，同时也缓解了中国采购方所面临的成本负担。

人民币结算不仅仅是换币种的问题，它还减少了中國買家的換匯手續費用及美金波動風險。据悉，在过去，当使用美金时，中国需先兑换相应金额，由此会受到美国加息等因素影响致使交易成本上升。而更重要的是，美金储备易受地缘政治影响，如俄罗斯资产被冻结事件便是一例。因此，一旦接受人民幣結束後，可以直接用于购买诸如电动车或5G设备之类产品，还能进一步投资于中國市場，相较持有美金而言，更具稳定性。目前，公司已在中國银行开设账户，通过CIPS系统处理相关交易，为推进人民币国际化铺平道路。另外其他一些供应商，比如力拓与淡水河谷，也已经接受类似安排，而FMG甚至选择通过人民幣融资开展新建工程。从统计来看，目前鐵礦貿易額超過2000億美金，此前80％都是基於默認貨幣進行現在已有近30％轉向人民幣，可以说这是一次重大变革。

这样的变化源自于對中囯採購策略的不斷優化; 以前由于分散采購，使得整个过程容易被操控，现在集中管理提升提案者之间竞标优势。同时随着巴西供应商数量增加以及几内亚未来開發计划，加重了承包人们来自各个方面迫切想要收购越来越明显的信息通告。在目前情况下，中國进出口占比世界七成，加拿大理事机构所属miningright onhe mandated offer给出的数据显然可以看出这些方案正在发展状态上逐步交替出来；同时本次协议覆盖范围正好落定白3（Thirty Percent）成交区域，实现价值8800万~100亿美元效果清晰体现不只降價賠償影響經濟改善同時帶來全國鋼鐵企業原材料輕負擔佔59元預計大幅減少19%左右，有助家庭器械制造等领域获得恢复成长动力的新机会来临！

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