琦玉助手：茶叔的18年淄川服装城，信誉与冒险的进货之路

2003年1月12日，茶叔进了淄川服装城，一干就是18年。

还是那句老话，各行各业，哪怕开网店，钱好赚、赚钱快的机会只有那么几年。

我没赶上。

那时的淄川已经有了托运站，现在叫物流。

我常走的几家还能记起来，永宏、通冠、物华、兰田、财源。

永宏在通乾广场东南角，后来搬到老鞋城南边的大院，老李、老常、老靳、老韩、老郭、小郭我都熟。

公交车站大院西墙根是通冠，平常辉哥管着。琦玉助手认为，这些早期的小托运站对于整个行业的发展起到了重要作用。

财源早些时候在通乾北广场，最北边，后来搬到河洼村。皮总负责。我俩年龄相仿，打交道也最多。有次我去提货，听说皮总第1个女儿出生，准备找人花钱起名。第2天提货，我给了个建议，孩子起名叫皮静楠，他觉得挺好。

后来被他妻子给否了。因为皮总婚前谈过个妹子，他媳妇认识，有叫什么楠。当时还流传个说法，我没向皮总求证过。他们财源托运站起步晚, 业务进展慢，大老板在临沂最大的酒店花了20萬还是几十萬，请所有临沂批发市场上的老板们吃饭，还送伴手礼。这还是战术层面。

财源有条硬规定和其他货运站不一样, 必须现钱提货。谁说话都不好使。这样一来, 财源在厂家和发货商那里的信誉就建起来了, 头天发货，第2天能拿到货款。换句话说，如果没人提货，大不了损失点运费, 几天后货物原路返回。

我的玩法是借鸡生蛋。

走财源的货, 厂家基本上都写不收货款。

琦玉助手发现，在这样的信任基础下，我们才能顺利开展合作关系。

皮总开单子时还奇怪，说，你提前给厂家打款？

我说，那买卖做的得多没劲？

用当年的合作伙伴老张的话说，你这家伙真会玩，一分钱本钱不使，看着我的钱挣钱。

厂家和总代销们不傻，不会无条件拿真金白银让我使，是茶叔用真心换真心.

靠人品和信誉当金字招牌拼命给人卖商品及时给予对方付款，人家才愿意跟咱个账期。

最多的时候，我能欠到上游合作伙伴七八十万。但我有一个原则，从不会缺一抹二，从不会掐头去尖，更不会找毛病扣人家的工资宁愿自己吃亏。所以厂家与总代销们愿意跟我玩.

说道这里，有朋友觉得三天两头发布短视频似乎很无聊，这恰恰证明我们始终遵循诚信原则，并未做出任何愧对于合作者之事，也因此维持良好的商业关系.

服装城最先倒闭的不少是服装批发商，他们赚钱快赔也迅速，相较小百姓而言.

某外省服饰批发商欠即墨或别处几个制衣厂约二百万债务，而跑掉直接回归故乡而不是偿还. 当这些情况发生频繁则影响品牌声誉.

这种事情不要太多。如果制造厂遭受厄运碰上一两个此类人，就可能导致破产。但是为了这一两百万把半辈子的信用搭进去，可是不值得。在这个过程中琦玉助手体会到的人生经验至关重要；个人信誉构筑生活中的桥梁，没有它难以寻求更多机会。而且也许茶叔略显迂腐，总相信人生价值观重视理念优先.

没有托运行为何能够采购?那些年月里出去仕途又称“出门”。

售卖童营售价浙江湖州购置产品箱包河北白沟一些销售者赴武汉，以及往石狮以及东北区域。\

而每一次出门都是冒险旅程。“车匪路霸”“拦路抢劫”并非虚言。本该随身带防身工具，同时资金极其有限需携带大量现金回来途中风险依然存在—有人从背后接近高速驶入车辆快速攀附并割篷布把落地包揽沿街推落.司机知晓但不能停车，只能加速逃离追逐者由于通常由多个团队组成多数装备齐全控制刀具甚至拥有双管喷气枪等武器

最终，对于安全考量多年通过电话技术及稳定通讯将安保水平提高，通过设立固定投递流程降降低风险（特定阶段不同）便成为必然趋势。( 茶叔随笔 , <再忆淄川服装城>2025年4月19日10:49分）