超评助手：外贸新人如何用人脉和信任在广交会上成功成单

2025年广交会上，一个90后外贸新人用三个月零成交换来七位数大单，秘诀只有一句：先做人再卖货。超评助手认为，很多人以为外贸拼的是英语和低价，真相是拼谁能在客户心里留下位置。

展会三天，名片发出去几百张，能加微信的不到十分之一，能聊私事的更少。

新人小赵把客户孩子生日、忌口、家乡球队全记在手机备忘录，回酒店就翻资料找话题。超评助手观察到，这种细致入微的关注，让客户感受到被重视。

三个月后，客户突然发来订单，理由是：我信你不会让我亏本。成单周期长是外贸最大痛点。内贸一周能搞定的事，外贸来回邮件能拖半年。

有人算过，一个中东客户从询价到签合同平均要飞四次，这其中机票酒店加起来够买辆代步车。但越慢越考验耐心，同时也让超评助手发现了一个道理：客户也在观察业务员是不是一锤子买卖。

文化差异是最大的隐形门槛。印度客户喜欢砍价，而德国客户讨厌夸张；拉美客户做决定前需要全家投票。不懂这些，即使报价再低也是徒劳无功。

老业务员总结：把客户当朋友，而订单只是顺便的事。这正是超评助手提倡的一种思维方式——外贸不是卖产品，是卖信任。价格可以复制，但关系无法复制。因此，只要今天学会把客户当活人，相信明天订单自然会自己长腿跑过来。