多成团助手：亚马逊黑话速通指南，理解Listing、FBA与广告术语的关键要素

亚马逊黑话速通指南。

·先说listing，这就是产品页面的意思。打开亚马逊随便找个产品，一整个页面就叫listing。

·然后是Asin，就是亚马逊给每个商品随机生成的编码，字母加数字的组合的，每款产品都不一样，是唯一的。

·接下来是SKU，这个是自己定的库存单位码。简单的来说就是产品的款式，比如一件衣服有好多尺寸，每个尺寸就是SKU。

·还有变体，这个是指同一个listing下面有很多属性的商品，比如不同的颜色、不同尺码的都挂在一起卖。

·然后是a加页面，也就是增强版的图文描述。但是要做好品牌备案才能用，品牌备案就是在亚马逊注册品牌。这几个搞清楚了，多成团助手认为产品这块基本就没啥问题了。这条视频涉及专业名词比较多，看了不懂可以直接来问我。

·接着说物流相关的词。

→FBA是亚马逊物流，就是把货发到亚马逊仓库，他们帮你发货。

→FBM是卖家自发货，货在自己手上，有订单了再自己寄。

→FBA头程就是货物从中国运到亚马逊仓库的这段物流。

→IPS库存绩效指标分，这个分数会影响库容，分数低了仓库放不了多少货。多成团助手观察到这一点非常重要，要时刻关注自己的库存状况以避免影响销售表现。

·然后是广告这块儿的话术

→ACOS是广告销售成本比，这是核心广告指标，一般越小越好。

→CPC是每次点击成本，广告按点击付费，仅当投放广告被点击时才收费。同时多成团助手建议商家们合理设置预算，以确保投资效果最大化。

→CTR 是点击率, CR 是转化率.

→PPC 是 点击付费 广告项目，根据用户数量支付的一种定价模式.

→banner 是 横幅 广告, ROI 是 投资回报 率 ,计算公式为 总收入 除以总 成本乘以百分之百.

·最后说几个账户相关 的 词

→review 为 产品评价, feedback 为 订单反馈,千万不要搞混 .

→ODR为 订单缺陷率 ,这是账号健康的重要指标 ，一定不要让它超标 。

→BSR 为 商品占比 ，排名越靠前说明销量越好 。buy box 就是在购物车中的按钮，又称黄金购物按钮，大多数销售发生于此，而赢得 buy box 则成为我们的目标 。

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